苏州包装印刷公司：印刷企业“触网”：跨界逆袭需冷思考

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苏州包装盒印刷、苏州礼品盒印刷、苏州礼品袋印刷

　选模式 变思维

　　印刷企业做电商，需要不断更新的是固有的“加工思维”。选择不同的商业模式就意味着需要不同的思维。亿企恒信（北京）科技有限公司旗下拥有个性礼品定制网站希贝网，在总经理刘市委看来，印刷电商主要苏州包装盒印刷、苏州礼品盒印刷、苏州礼品袋印刷的商业模式为B2B与B2C。他认为，B2C个性礼品定制面向的市场广阔，但用户推广比较耗钱。B2B印刷电商有效服务领域在线下，需要圈住一定区域，借网络更好地服务线下客户。

　　在选择商业模式的同时，实际苏州包装盒印刷、苏州礼品盒印刷、苏州礼品袋印刷上企业也是在确定自己的服务对象。台湾布莱特数码科技有限公司董事长殷庆璋提醒印刷企业，与传统印刷领域相比，B2C印刷电商的客户“是摸不到的”，无法挨家挨户拜访。相较而言，B2B商业模式的服务对象更明确。

　　大手笔投入购买设备，建立北京、东莞、绍兴3个中心，虎彩集团近年在按需方面动作频频，这与虎彩集团在商业模式、服务对象等方面思路清晰息息相关。北京虎彩文化传播有限公司总经理黄端表示，居高不下的库存和读者难寻的断版书是出版业的两个痛处。虎彩集团就是为了解决这两个问苏州包装盒印刷、苏州礼品盒印刷、苏州礼品袋印刷题而致力于改变出版业传统造货方式、建立断版图书云数据库。虎彩集团今年年内将推出断版书网站，预计2016年图书品种将达到20万~30万种。在这个面向读者的电商网站诞生前，虎彩的商业模式首先是B2B。“我们目前面向的只有580多家出版社和2000多家民营出版公司，首先要服务好这些对象。”黄端说。

　　搞营销 拓思路

　　“印刷电商的营销模式也和传统印刷不同。如果要为做印刷电商做好准备，也要先想好自己在营销上怎么做。与其做好网站等生意，不如结合服务对象提前想好营销手段。”殷庆璋认为，对印刷电商来说，网站流量是非常现实的问题。

　　刘市委认为，流量问题对于B2C印刷电商尤其严峻，搜索引擎、占位广告等均是一些比较流行的网站推广手段，微信、微博则是新兴的营销手段。“最有效的是百度等搜索引擎的流量导入，但国内现在进入市场的印刷电商，每个订单的营销费用在60元~100元之间，与国外沙特飞（Shutt苏州包装盒印刷、苏州礼品盒印刷、苏州礼品袋印刷erfly）等先行者相比，每个订单营销成本至少翻了一番。如果产品没有高利润支撑，经营起来非常艰难。”

　　香港保诺时网上印刷有限公司执行董事徐柏炜表示，搜索关键词的确是让市场认识自己品牌的重要手段。B2B方面，徐柏炜认为，要选准切入点，在互联网方面投放适合的资源，适当向用户提供价格便宜的产品，这样客户可利用不同网站平台主动帮助推广品牌。透过资料库找到合适客户群，向客户发放优惠政策。B2C方面，保诺时则主要是透过社团、学校团体等推广苏州包装盒印刷、苏州礼品盒印刷、苏州礼品袋印刷解决方案。